Evidente que não. Mas todo vendedor precisa aprender muito sobre o produto que vende. Esse título realmente pode deixar uma dupla interpretação mas o sentido é um só:
- Vendedor! Conheça os produtos que vende!
- Empresário! Treine seus vendedores!
Pode parecer bobagem, mas a grande maioria dos bons vendedores ESTÃO desqualificados, não são desqualificados.
Isso ocorre simplesmente porque acham que conhecem o produto que vendem.
-"Pesquisei na internet e aprendi tudo que precisava saber".
Ah... essa armadilha chamada internet! A maior fonte de informação que a humanidade já teve e também a maior fonte de bobagem por byte quadrado.
Muitos especialistas ainda tem dificuldade de filtrar informações confiáveis entre os bilhões de páginas de besteiras pseudo-científicas. Tomara que você tenha sorte, amigo vendedor e amigo empresário.
Sempre buscando a melhor maneira de beneficiar a empresa e o consumidor final do produto.
Um Treinador de Produtos é um profissional que destina tempo e conhecimento para encontrar características em cada produto que possam ser utilizadas como argumento comercial, baseado em pesquisas mercadológicas e científicas, usando as fontes mais variadas de informações.
Sempre buscando a melhor maneira de beneficiar a empresa e o consumidor final do produto.
Com capacidade para repassar as informações em uma linguagem simples que possa ser assimilada pela equipe de vendas e pelo consumidor final, que precisa entender o que lhe está sendo oferecido.
Um grande abraço.
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