“Quanto você gasta com seguro de vida?”
Zig Ziglar gostava de dizer que com essa pergunta, ele poderia dizer se alguém seria um bom vendedor de seguros.
Se você não está disposto a comprar algo com seu próprio dinheiro, como poderá convencer alguém a pagar por isso?
Se você está no ramo da música mas nunca compra ingresso, você realmente pode ter empatia pelas pessoas que você está vendendo?
Meu favorito: se você trabalha com terceiro setor e não doa dinheiro para projetos sociais, o que você está fazendo nesse emprego? Eu conheço pessoas incrivelmente generosas no terceiro setor, mas também posso dizer que existe um número grande de pessoas que facilmente atravessariam a rua para não ter que dar dinheiro para uma causa que não seja a deles.
A vergonha disso é que essa falta de ação não os deixa saber como é a experiência de comprar o que eles querem vender.
Dinheiro é mais do que uma transferência de valor, é um certificado de confiança.
Se você é uma agência de publicidade que não compra anúncios, um consultor que não pagaria por consultoria e um garçom que não dá gorjetas, isso é um sinal de que algo está errado.
Você vende produtos de valores elevados e usa os mais baratos em sua casa? Credibilidade é tudo e você transmite ela para seus clientes de acordo com suas crenças.
E podem ter certeza, seu cliente percebe isso!
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